Myths Busted
Matthijs Zohar Groot · Spreker & trainer energietransitie
Technologie verandert de markt.
Begrip verandert gedrag
Ik beweeg tussen techniek, commercie en praktijk, en help organisaties in de energietransitie zien wat er écht verandert. Van spreken over de energietransitie tot trainingen over thuisbatterijen op de vloer: ik vertaal complexe ontwikkelingen naar inzichten die mensen dezelfde dag nog kunnen toepassen.
Podcast · Myths Busted
Nieuwe perspectieven op de energietransitie.
De energietransitie zit vol aannames. Samen met Peter Desmet onderzoek ik wat klopt, wat niet klopt en vooral: wat het voor jou betekent in de praktijk.
Myths Busted
Einde salderingsregeling: zijn zonnepanelen nog rendabel?
Myths Busted
Dynamisch energiecontract: goedkoper of te riskant?
Over Matthijs
Ik verbind techniek, praktijk en klantwaarde
De grootste uitdagingen in de energietransitie ontstaan doordat verschillende werelden elkaar niet altijd begrijpen. Fabrikanten ontwikkelen oplossingen, installateurs brengen ze naar de praktijk, klanten maken de uiteindelijke keuze. Ik help deze werelden elkaar beter begrijpen.
Van technologie
Naar waarde
Goede technologie is pas waardevol als mensen begrijpen waarom.
Van kennis
Naar toepassing
Een training is pas succesvol wanneer mensen anders gaan kijken en de kennis direct kunnen toepassen.
Van discussie
Naar inzicht
Ik leg verbanden, stel aannames ter discussie en maak nieuwe perspectieven zichtbaar.
Wat ik doe
Twee manieren om samen te werken
Van sprekersklussen over de energietransitie tot verkooptraining thuisbatterijen op de vloer. Altijd met dezelfde insteek: complexe energie-onderwerpen praktisch en begrijpelijk maken.
Op het podium
Sprekersklussen
Als gastspreker energietransitie geef ik een verhaal dat een zaal nieuwe inzichten geeft, direct toepasbaar. Complexe energieonderwerpen die op een podium vaak plat slaan of te technisch worden.
Voor het team
Trainingen
Van productkennis tot verkooptraining thuisbatterijen: training die technische kennis vertaalt naar verhalen die klanten overtuigen. Je team kent het product, maar niet altijd de waarde erachter.
Cases
Van inzicht naar resultaat
Drie recente opdrachten, drie verschillende vraagstukken, met steeds dezelfde beweging: van inzicht naar resultaat.
Libra Energy · Pylontech training · Techniek → klantwaarde
Van specificaties naar klantwaarde
In mei 2026 heb ik bij Libra Energy een producttraining over Pylontech volledig opnieuw opgebouwd. De uitdaging was niet alleen om de technische mogelijkheden van het product uit te leggen, maar vooral om de USP's te vertalen naar wat voor een installateur relevant is.
Een technisch goed product verkoopt niet vanzelf. Je moet kunnen uitleggen waarom het relevant is voor de klant.
Feenstra · Kennis → gedrag
Van kennis naar gedrag
In juni 2026 heb ik het salesteam van Feenstra getraind op markt- en productkennis, adviesvaardigheden en verkoopvaardigheden rond onder andere thuisbatterijen, zonnepanelen en zonnestroomboilers. Daar bleef het niet bij: ik ben meerdere dagen mee de praktijk in gegaan en heb het team tijdens echte gesprekken feedback gegeven.
Kennis overbrengen is één ding. Zorgen dat mensen er daadwerkelijk anders door gaan werken is iets anders.
“What's obvious to us, is still brand new to most.”
“What's the added benefit for the end user? What's in it for them?”
SAJ · met DAO & CO · Technologie → verhaal
Van technologie naar verhaal
Samen met DAO & CO heb ik video's gemaakt met SAJ, waarin we onder andere spraken over hoe je C&I-batterijoplossingen begrijpelijk maakt voor een markt die nog volop bezig is met de stap naar zonne-energie: niet alleen technisch uitleggen, maar vertalen naar het probleem van de klant en de waarde van de oplossing.
Inzichten
Ideeën die je anders laten kijken
Geen neutrale uitleg, maar een eigen kijk op batterijopslag, EMS, de salderingsregeling, zonnepanelen en de dynamische energiemarkt, gevormd door wat ik in de praktijk tegenkom.
Batterijopslag
Waarom terugverdientijd vaak de verkeerde vraag is
Een grotere batterij is niet altijd slechter, en de kortste terugverdientijd is niet altijd de beste keuze.
Verkooptraining thuisbatterijen
Waarom installateurs en sales elkaar zo slecht begrijpen
Twee werelden die hetzelfde product zien, maar een ander gesprek voeren met de klant.
Klantwaarde
Een goede oplossing verkoopt zichzelf niet
Waarom de beste techniek soms de zaal verliest van het simpelste verhaal.
Salderingsregeling & zonnepanelen
Einde salderingsregeling: zijn zonnepanelen nog rendabel?
Wat het afbouwen van de salderingsregeling betekent voor de terugverdientijd van zonnepanelen, en waarom zelfverbruik en een thuisbatterij nu nog belangrijker worden.